Page 20 - 香港中远海运 夏季版第89期

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深圳中遠保險真保險

2021 年初的一天，深圳中遠保險經紀有限公司（簡稱：深圳中遠保險）總經理張海霞的辦公室，響起叮鈴鈴的電話
聲。這是一家船管公司打來的，說是國內某金融船東要購買多艘集裝箱船，要求提供保障全面、費率優惠的保險報價作
為其船舶管理報價的一部分，希望深圳中遠保險提供協助，共同參與投標。張海霞放下電話，趕緊把工作吩咐下去。
去年以來，受新冠疫情影響，航運市場受挫，公司開發新客戶的進度可謂步履維艱。此時來了筆業務，不到幾分鐘
的功夫，相關部門立即為此事忙碌起來。
負責公司業務具體操作的同事立即開會，對該金融船東的總體情況及業務模式進行深入分析，不到半天的功夫，初
步擬定了船殼險、增值險、戰爭險、租金損失險、保賠險和抗辯險保險方案，還細緻地把方案中相關險種的主條款進行修訂，
補充多項附加條款，確保承保風險無縫銜接。
經仔細核對，公司第一時間把方案發給了船管公司。與此同時，公司也向多家實力雄厚、信譽良好的保險公司及保
賠協會進行詢價，希望爭取到最有競爭力的費率。
“IGA 如何解決？”“RDC/FFO 放哪個險種下更合適？”“小額共損金額能否再提高 ? ”客戶的問題接踵而來，公
司業務部快速準確地進行解答，“客戶問我們一個問題，我們要準備出一、二、三個解決方式”。最終，憑藉公司出具
的完善精準的解決方案和員工專業用心的服務，贏得了船管公司和客戶的認可。
深圳中遠保險成立於 2005 年，主力為客戶提供全方位的水險保險經紀服務，目前也正在大力發展非水險業務。公
司在市場摸爬滚打多年，練就了對市場敏銳的洞察力和超前的發展眼光。
近幾年，隨著航運業的不斷發展，國內許多金融企業紛紛進軍航運市場，並且由以往的融資性租賃逐步轉向經營性
租賃，船舶管理、日常的商務操作以及保險安排都會交給船舶管理公司統一負責。深圳中遠保險早在幾年前就覺察到這
一市場動向，不斷深化與各家船管公司關係，在航運市場迎來大爆發的背景下，公司也有了更多的商機，上述訂單正是
對深圳中遠保險靈敏的市場應變能力的回報。

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