Page 51 - 香港中远海运 夏季版第89期
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挖潛力
中遠賓館拓展學生市場增效益
◎譚琦
在香港新冠肺炎疫情持續反復的市場環境下，中遠賓館以往局限於遊客短期租住的經營模式已無法適應目前市場。為在競
爭中謀求生存，在困難中尋找商機，中遠賓館成功開拓出“來港學生住宿業務”的新路子。
中遠賓館結合自身所處地理位置和酒店服務的優勢，以“新思維、新定位”為銷售策略，積極開動腦筋，針對國內赴香港
大學學習的本科生和研究生客戶群體做了專項調研，針對特定市場作為主要營銷對象，與專做教育諮詢、職業培訓的網絡平台
合作开拓來港學生住宿業務，以提供國內回港學生 ( 需隔離 ) 檢疫住宿安排等服務為入口，藉此轉化為長租住宿服務，成功開拓
新業務，今年上半年的平均房租與出租率均跑贏同行。
中遠賓館通過開拓來港學生住宿業務，突破原來只靠旅客單一業務的局限性，提高抗風險能力，實現效益穩步增長的目標。
下半年，中遠賓館將充分利用中資企業的良好品牌信譽，以及賓館擁有豐富的酒店管理經驗和優秀的服務團隊，拓展學生共享
公寓的業務項目，擴大長租服務市場份額，增加公司客源，提升入住率，增加收入，確保實現全年目標。
泉州公司拓青少年市場增客源
◎陳文祺
隨著國內高爾夫青少年球員的不斷增加，家長及小朋友們對高爾夫運動有更多的體驗與參與，泉州公司積極開拓青少年市場，
以青少年參與高爾夫為切入點與關鍵點，培育更多的高爾夫新球手，增加新潛力客源。
泉州公司經過努力爭取，成功引進了知名高爾夫機構的入駐，並通過該機構以及公司大客戶資源，強強聯手，與 VIP 大客戶
共同開發高爾夫親子體驗活動、大客戶活動以及青少年夏令營，以此取得在青少年市場的良好發展勢頭，奠定扎實基礎。
目前公司已和部分機構展開青少年市場的合作，如積極推動青少年高爾夫運動入社區的計劃，讓更多的家長及小朋友深入
瞭解高爾夫擊球運動，拓展新的擊球客戶資源；積極協助高爾夫專業機構與金融機構等，合作舉辦大客戶青少年擊球體驗活動，
加深青少年群體對高爾夫運動的瞭解；與保險公司攜手開展“六一”親子活動，給孩子們講述高爾夫運動的知識，同時還有揮
杆體驗活動及推杆遊戲競賽，有利於吸引越來越多的孩子投身於這項運動當中，促進青少年市場的發展。
公司還積極承接舉辦省級大型賽事活動，提升球場知名度。今年 5 月，公司承辦了福建省青少年高爾夫球巡迴賽（泉州站），
來自福建省各地高球少年們展開兩天激烈的賽事，該賽事的報名新聞連結、賽事視頻、圖文和成績直播總訪問量高達上萬人次，
公司有效提升了知名度與美譽度，有助於進一步拓展青少年市場。
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